Onderhandelen als een giraf, met een lange nek om ver te kunnen kijken. Je onderhandelingspartners vandaag, zijn wellicht ook nog weleens partners van morgen.
Een duurzame relatie uitbouwen en toch het beste voor jouw zaak eruit halen, dat vergt vaardigheden als onderhandelaar. In deze training baseren we ons op de basiselementen van het Harvard onderhandelingsmodel:
persoonlijke relatie en zakelijke relatie onderscheiden, maar beide voor ogen houden, een win-win voor beide partijen, objectieve criteria en aandacht voor de dieperliggende belangen van alle partijen.